Медийная реклама онлайн-игр в цифрах и примерах

Полагаю, вы знаете, что кроме SEO существуют и другие способы продвижения сайтов. Ну а вдруг нет. Вспомню хотя бы сам: SMO, медийная реклама (баннерная), вирусный маркетинг, контекстная реклама, product placement, скрытая реклама, проведение конкурсов, оффлайн методы. В общем их много и если каждый рассмотреть под увеличительным стеклом, можно разбить еще на несколько подвидов. Но я этого делать не буду, а расскажу об одном из них в определенной нише.

Примерно год назад я занимался медийной рекламой нескольких популярных онлайн игр. В мои обязанности входило следующее: подбор качественных площадок для проведения эффективной рекламной кампании, переговоры с контрагентами, размещение материалов, оценка результатов и внесение корректирующих действий в процесс. Говоря другими словами, ответственность полностью была на мне. Однако, я договорился, чтобы список отобранных мной площадок утверждался представителям онлайн игры. Это снимало с меня часть ответственности, хотя и очень маленькую.

Итак, первостепенной задачей был отбор площадок. Анализировать другие онлайн игры смысла нет — статистика практически везде закрыта. Анализировать нужно целевую аудиторию. Для этого есть различные методы, но я расскажу вам, как это делал ваш покорный слуга. Часть информации нам даст сервис статистики Liveinternet. Вот демографические данные посетителей группы сайтов «Игры»:

«Мужчины 25-34» — кто бы мог подумать. Ужаснулись? Ну да ладно, двигаемся дальше. Помимо того, что мы теперь знаем возраст и пол, можем прикинуть, что игры отнимают приличное количество времени. На что еще можно впустую спускать время? Разумеется, на развлекательные сайты. Берем статистику группы сайтов «Развлечения»:

Вот они, те самые мужчины 25-34 лет, страдальцы, работающие не покладая рук. Но сюда затесались женщины и их довольно много! Думаем дальше, просматривая список категорий статистики Liventernet. Наконец, натыкаемся на раздел «Юмор». Те же развлекательные сайты, просто объединенные в более узкую категорию. Смотрим на демографические покатели:

В яблочко! Теперь мы знаем на сайтах какого плана нам нужно размещать рекламу. Впрочем, тут и так все было достаточно прозрачно — я расписал все, чтобы было понятно как действовать в других случаях, при рекламе проектов другой тематики, например. И не полагайтесь на авось и ваше видение. Не раз бывало такое, что статистика разрушала мои представления о людях и мире в целом.

Теперь можно начинать договариваться о размещении рекламы? Нет! Второй этап, на мой взгляд самый сложный — отбор эффективных площадок из всей этой кучи. Я не зря называю их кучей, потому что в тематике развлечений очень много «пустышек» — накаченных проектов, которые ничего из себя не представляют. И так практически на всех сайтах одинаковый (ворованный друг у друга, кстати) контент и тизерки типа Маркетгида. К слову, я видел (кажется на Roem.ru) небольшую мягко говоря дискуссию сотрудников развлекательных сайтов как раз по поводу украденного контента — мыл статьи копипастятся прямо с опечатками райтеров. А менеджер одного из развлекательных сайтов объяснял неожиданные провалы в 5-10к в день нестабильной работой оптимизаторов — ведь трафик-то по его словам был поисковый (ну-ну).  «Нас продвигают люди близкие к Яндексу, после следующего апа все будет Ок, покупайте рекламу!» — парировал он все мои вопросы.

Практически у всех развлекательных порталов статистика закрыта. Забегая вперед скажу, что некоторые рекламные менеджеры не открывают статистику даже для потенциальных рекламодателей. Другие открывают только часть. В общем вкладки «Источники» и «Экспресс-аудит» в статистике Ли.ру чаще всего закрыты. Поэтому ориентируйтесь на внешние показатели. Смотрите количество комментариев, оценивайте уникальность материалов (сравнивайте с другими развлекательными сайтами; например на Yaplakal.com очень много уникального контента — это сразу бросается в глаза.), отмечайте другие онлайн игры, которые размещаются на этом портале. Не поленитесь, посмотрите странички в кэше Яндекса или Гугла. Может быть какие-то баннеры висят на страничке уже достаточно долго. Это, конечно, еще не показатель, но явный плюс.

Если у вас есть доступ к статистике, стоит обратить и на пересечение аудиторий рекламируемого проекта (в случае, если он уже раскручен) и сайта, на котором планируете размещаться. Поможет вам в этом вкладка «Сравнение аудиторий» в статистике Ли.ру. У меня бывало такое, что общих посетителей было больше 30%. В таком случае мы, по сути, выбрасываем эти деньги «в трубу». Вот, например, статистика пересечения аудиторий между Torrents.ru (тогда они размещались именно на этом домене) и другим проектом (назовем его так):

Такое большое количество общих посетителей означает, что скорее всего проект уже использовал эту рекламную площадку. Но не факт, что вас предупредят, так что подстраховаться не помешает.

Вот только теперь можно писать рекламным менеджерам отобранных порталов с предложением. Тут пригодится ваше умение договариваться. Если его нет, развивайте его. Я прочитал несколько книг на эту тему. Больше всего мне понравилась произведение Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем!». Перечислять все хитрости и трюки смысла нет — это тема отдельного поста. Скажу лишь, что твердых цен не существует. Другими словами, если вы занимаетесь закупкой рекламы и не просите скидку — вас тут же можно уволить. Сделка — это не только товар и деньги. Это целый комплекс условий. Комбинируйте их так, чтобы в итоге добиться снижения цены. К примеру, а вы предлагает оплатить Яндекс Деньгами, а менеджер говорит, что они принимают только WebMoney. Ваше согласие на оплату «вебманями» уже повод, чтобы попросить небольшую скидку. Также не забывайте о сроках. Допустим вы сомневаетесь в качестве площадке. Тогда если вам отказали в скидке, можете с легкостью попросить разместиться на более короткий, тестовый срок. Или, к примеру, вы размещаете рекламу в мае. Что это значит? А то, что вы смело можете просить скидку в 10-15%. Обычно в мае помимо обычных красных дней календаря — субботы и воскресения, выпадает еще 4-5 праздничных дней. Абсолютно логичный аргумент: вашу рекламу увидят меньшее количество посетителей. И так далее. В общем всегда держите в кармане пару аргументов.

Сайты мы отобрали, о ценах и сроках размещения договорились. Осталось совсем немного простых телодвижений. Дабы картина выглядела завершенной, расскажу вкратце и о них. Далее следует подготавить коды с параметрами для каждого проекта (ведь нужно же как-то учитывать статистику переходов и регистраций — счетчик ли.ру тут не подойдет), уточнить требования к баннерам и составить ТЗ для дизайнера. Как делать кликабельные баннеры он должен знать. Однако вы тоже должны разбираться в этой теме и не принимать различный отстой. Потом остается проконтролировать размещение и обсчитать данные.

Ну а теперь самое интересное. Я поделюсь с вами результатами рекламной кампании, которую проводил. Так что если вы собираетесь пиарить онлайн игру, считайте, что вам крупно повезло. Однако, учитывайте, что кампания проводилась более 6 месяцев назад. Все данные оформил в виде таблице, суммы в рублях:

Примечание: скриншот пересечения аудиторий выше не от проекта, статистика которого приведена выше. Иначе таких результатов по torrents.ru не было.

Вот так. Успешных вам рекламных кампаний, друзья. Ну а если не хотите мучиться сами, обращайтесь ко мне;)

И разу уж читаете меня, фоловите в Твиттере: http://twitter.com/koreps

—

«Покурили» цифры? Теперь можно немного расслабиться и посмотреть позитивную рекламу «Virgin»:

— 

P.S. Задумался о 20-30 летних мужиках, которые проводят вечера не с семьей, а играя в стратегии, гоночки, стрелялки и т.д. Я, например, играл последний раз более полугода назад в Warcraft III на карте Dota. Может быть это и не есть хорошо — расслабляться надо уметь. Однако, у каждого свои способы и мой с компьютерными играми ничего общего не имеет. По мне лучше съездить в Китай. В любом случае, каждый день сидеть часами за компьютером и добывать полимеры, копаться в шахтах, грабить корованы (как же без них) не вариант. А вы когда последний раз играли?

—

«Блоги — это кухонные разговоры нашего времени.»
© Андрей Илларионов, бывший советник В.В. Путина