Как определить стоимость товара?

Представим такую ситуацию: у вас есть товар и вы выходите с ним на рынок. Какой вопрос встает? Разумеется, вопрос цены. Какую цену на товар поставить? Там, конечно, много и других вопросов, но сегодня остановимся именно на этом. При этом будем учитывать, что наш товар не является новинкой и другие компании давно торгуют таким же. От этого и будем отталкиваться, чтобы определить стоимость товара.

Сначала рассмотрим ситуацию, что на рынке только 2 товара — ваш и товар конкурента, цены которого известная — 1000 рублей. Чтобы определить стоимость товара действуем следующем образом. Собираем экспертную комиссию. В качестве экспертов вполне подойдут ваши коллеге, которые разбираются в этой теме и в аспектах самого товара. Экспертная комиссия выделяет параметры товара. Например, удобство использования, безопасность, ремонтопригодность, долговечность, качество материала, срок годности и т.п. Чем больше их будет, тем точнее будет оценка. После этого выставляем каждому параметру «оценку важности» — т.е. определяем, насколько важен тот или иной параметр для товара. Использовать для этого лучше всего пятибалльную шкалу. К примеру, безопасность явно важнее, чем качество материала, поэтому ей можно поставить 5 баллов, а вот качеству материала можно выставить 3 балла. У вас должна получиться примерно такая табличка:

A, B, C, D — параметры товара, а под ними оценки важности каждого параметра.

Далее экспертной комиссии необходимо оценить ваш товар и товар конкурента по каждому из этих параметров. Для упрощения задачи лучше использовать опять пятибалльную шкалу. Если же нужны более точные результаты, выбирайте десятибалльную шкалу. Получается примерно следующая картина:

Теперь, чтобы определить стоимость товара, остается произвести подсчеты. Чтобы подсчитать общий балл товаров, перемножим оценку каждого параметра на важность параметра. Общий балл вашего товара равняется 2×5+5×4+4×3+2×4+5×4=70. Общий балл товара конкурента =2×3+5×5+4×4+2×3+5×4=73. Знаю цену товара конкурента мы можем высчитать стоимость каждого балла. Для этого 1000 рублей (а именно столько стоит товар конкурента) разделим на 73 и у нас получится 13,69. Ну и, наконец, чтобы определить стоимость вашего товара, умножаем 13,69 на 70 и получаем 958.3 рубля. Именно столько ваш товар и стоит. А вот по какой цене его продавать — решать вам;)

Разумеется, если у вас нет «под рукой» экспертной комиссии, вместо нее можете выступать лично вы. Только в этом случае постарайтесь быть предельно объективным.

Теперь представим, что на рынцке не 2 товара, а больше. Для этого подсчитаем среднебалльную оценку. Возьмем еще один товар со средним баллом, скажем, 76 и й 1100 рублей. Таким образом у нас 3 товара со следующими баллами: 70, 73, 76. Среднебалльная оценка =(70+73+76)/3=73. Вычислим индивидуальный коэффициент Х на ваш товар. Для этого разделим общий балл нашего товара на среднебалльную оценку, т.е. 70/73=0.96. Теперь рассчитаем среднюю стоимость. У нас только 2 товара с известной стоимостью, поэтому их и будем брать в расчет: (1000+1100)/2=1050. И чтобы определить стоимость нашего товара умножаем коэффициент Х на среднюю стоимость. Получается: 0,96×1050=1008 рублей. Больше, чем в первый раз, и даже больше, чем стоимость первого товара, который по результатам экспертной оценки оказался лучше. Такие искажения вызваны именно средними значениями, которыми мы оперируем.

Эти методы можно применять практически к любым товарам, начиная от  электронных, как новый iPad 2,  и заканчивая консервированными оливками.

—

Google удружил мне с автоматическим распознаванием языка:)  По клику в большом формате:

—

«Не было еще ни одного великого ума без примеси безумия.»
© Аристотель