Представим такую ситуацию: у вас есть товар и вы выходите с ним на рынок. Какой вопрос встает? Разумеется, вопрос цены. Какую цену на товар поставить? Там, конечно, много и других вопросов, но сегодня остановимся именно на этом. При этом будем учитывать, что наш товар не является новинкой и другие компании давно торгуют таким же. От этого и будем отталкиваться, чтобы определить стоимость товара.

Сначала рассмотрим ситуацию, что на рынке только 2 товара — ваш и товар конкурента, цены которого известная — 1000 рублей. Чтобы определить стоимость товара действуем следующем образом. Собираем экспертную комиссию. В качестве экспертов вполне подойдут ваши коллеге, которые разбираются в этой теме и в аспектах самого товара. Экспертная комиссия выделяет параметры товара. Например, удобство использования, безопасность, ремонтопригодность, долговечность, качество материала, срок годности и т.п. Чем больше их будет, тем точнее будет оценка. После этого выставляем каждому параметру «оценку важности» — т.е. определяем, насколько важен тот или иной параметр для товара. Использовать для этого лучше всего пятибалльную шкалу. К примеру, безопасность явно важнее, чем качество материала, поэтому ей можно поставить 5 баллов, а вот качеству материала можно выставить 3 балла. У вас должна получиться примерно такая табличка:

A, B, C, D — параметры товара, а под ними оценки важности каждого параметра. Read the rest of this entry »