Кейс: как набрать 50 000 просмотров видео за неделю (часть 1)

В предыдущем посте о нашем бюро «Бомбонера» я умышленно не упомянул еще об одном видео, которое мы сняли. Специально, чтобы написать отдельный пост на эту тему. Дело в том, что мы сняли не простое видео, а видео вирусной направленности (назвать чистым вирусом это нельзя), и не просто сняли, но и попробовали запустить в Сеть с минимальными затратами. В итоге добились поставленной задачи — получили 50 000 просмотров за неделю. Это не так много, но с лихвой окупает затраченные средства (их было потрачено действительно мало). Сегодня я подробно расскажу как мы это делали. Надеюсь, наш опыт будет полезен.

Начнем с самого видео. Вот оно:

Мы снимали его немного для другого проекта, поэтому полностью вирусным его назвать нельзя. Если бы снимали конкретно вирус, сняли бы что-нибудь поострее. Но все же видео цепляет и пользователи отсылали ссылки своим знакомым, ставили лайки — в общем помогали нам распространять его. Помог и Терехов в одном из своих постов.

Мы решили, что вирусное видео должно быть связано с каким-то событием, а так как оно снималось для другого проекта, такого события не было. Пришлось его придумать. Как вы понимаете, обычно бывает наоборот: есть событие, сайт, проект или просто идея, которую нужно разрекламировать. У нас было несколько вариантов, но в итоге мы решили привязать видео к вымышленному фонду «Поддержки мужского начала» — WMFF, по типу фонда поддержки природы WWF. Для нашего фонда сделали сайт, который максимально бы походил на сайт настоящего фонда WWF. Не поленитесь, зайдите и посмотрите. Вроде бы получилось достаточно похоже. На нашем сайте вы можете заметить кнопки голосования через социальные сети (Фейсбук, Твиттер и ВКонтакте) справа. Стандартная в принципе вещь, как на битве брендов — при голосовании, на страницу пользователя социальной сети отправляется некое сообщение со ссылкой на сайт, что способствует распространению вируса. Замечу, что на счетчиках лучше сразу ставить небольшое количество голосов. А то круглый 0 голосовать вообще не мотивирует.

Чтобы пользователям лучше запомнился наш фонд, мы решили устроить конкурс, а точнее раздачу денег на поддержку. В рамках этого конкурса мы предлагали присылать свои видео о мужских проблемах. Лучший ролик должен был получить 100$. Деньги маленькие, но по задумке видео должны были присылать не ради главного приза, а ради идеи. Ну а сотня баксов — лишь +4 к стимулу. Но в итоге идея с конкурсом провалилась, потому что прислали только 1 видео. О причинах провала, по крайней мере как я их вижу, расскажу чуть позже.

После того, как все было готово, мы добавили в видео титры о «Фонде поддержки мужского начала», адрес сайта и залили на Ютуб. Заливать лучше сразу перед запуском, чтобы видео оставалось как можно дольше свежим. К тому же, если за несколько первых дней оно наберет определенное количество просмотров, то может выйти в топовые видео. После этого нужно было приступать к запуску нашего недовируса. Для запуска мы выбрали 3 канала: блоги, форумы и социальные сети (ВКонтакте). Все было подготовлено заранее, потому что после загрузки видео на Ютуб медлить уже нельзя. О каждом из каналов запуска напишу подробнее.

Блоги. Так как крупные траты у нас не были предусмотрены, мы решили взять блоггеров на абордаж и предложить им бесплатно разместить видео под видом социального ролика. Два года назад я со своим партнером проводил рекламную кампанию в блогосфере и у меня осталась база топовых блоггегров, которые размещают рекламу. В моей базе есть и цены, но не все из них сейчас актуальны. Впрочем, это нас мало волновало, потому что мы хотели размещаться бесплатно, поэтому подготовили небольшой вступительный текст про фонд со ссылкой на видео и разослали письма блоггерам. Отмечу, что обязательно нужно обращаться к блоггерам по имени или хотя бы по нику, если имя трудно разыскать, иначе такие письма будут сильно походить на спам и их проигнорируют. Кстати, когда мы проводили рекламную кампанию 2 года назад, сначала мы действовали таким же способом и 6 блоггеров согласились разместить информацию совершенно бесплатно. А остальным пришлось уже платить. В итоге мы разослали письма 29 блоггерам (как-то мало вышло, этим занимался не я и нужно было проконтролировать процесс). разместил из 29 только 1. Результат не такой успешный, как в предыдущий раз, но все же. Я особо и не возлагал больших надежд на этот канал, учитывая, что мы не планировали тратить на него ни копейки.

Форумы. Одновременно с блогами началось размещение видео на форумах. Этим занимались не мы, а отдельно взятая команда, у которой уже были прокаченные аккаунты на форумах. Они предложили несколько тематических пакетов. Мы выбрали размещение на максимально активных форумах, в том числе и автомобильных. Стоимость размещения на каждом форуме — от 70 руб. Однако, мне удалось договориться о скидке и в итоге мы заплатили за каждый форум всего 30 руб. Результат, честно говоря, меня не очень впечатлил. Трафика на сайт был небольшой. Просмотров за первые 3 дня было около 3000, а видео даже попало на Yaplakal.com, причем без нашего вмешательства. Но я ожидал большего. В общем, на мой взгляд форумы в данном случае показали себя не очень эффективно. Их нужно использовать, когда требуется доставить целевое сообщение какой-то конкретно взятой аудитории, автолюбителям, программистам и т.п. А когда нужно просто большое количество просмотров, социальные сети по эффективности легко могут дать фору форумам.

Вконтакте. На эту социальную сеть я возлагал немалые надежды, которые оправдались сполна. Для продвижения ролика ВКонтакте мы решили купить рекламу в 2-х популярных пабликах: Esquire (как вы догадались, это неофициальная, но очень популярная страница; можете найти другой журнал и сделать нечто подобное) и Шедевры рекламы. Реклама в этих пабликах тогда стоила 2400 руб. Мы договорились на 2000 деревянных. Размещаться лучше вечером, когда вся сеть забита школьниками и студентами. Иногда к ним подтягиваются менеджеры, которые не насиделись в соц. сетях днем. Так мы и сделали. В результате запись в паблике Esquire получила 353 лайка:

А само видео 1418 лайков, 5459 просмотров и 46 комментариев. Это свежие данные.

В паблике Шедевры рекламы запись получила 716 лайков:

А само видео 3703 лайков, 9861 просмотров и 116 комментариев.

В общей сложности за 2000 рублей мы получили 6190 лайков, 15320 просмотров и 162 комментария. Даже учитывая, что это данные спустя полтора месяца после размещения, на мой взгляд результат отличный.

Итоги. Самое главное, что благодаря 2 и 3 каналам пошла вирусная волна, хоть и небольшая, потому что было задействовано очень мало источников. Пользователи ставили лайки, «рассказывали друзьям», ретвитили и просто отсылали ссылки друг другу. Благодаря этому видео за неделю набрало 50 000 просмотров. Для затраченных на раскрутку средств (2900 руб.) это хороший результат. Получается, что цена контакта вышла 6 копеек. Это если не брать во внимание то, что сейчас у видео уже ~75 000 просмотров. При этом количество просмотров продолжает потихоньку увеличиваться и на сайт ежедневно переходят по 20-30 человек.

А теперь настало время поговорить о минусах, но т.к. пост получился и так довольно объемным, я решил перенести разговор о них на завтра. Ждите.

P.S. Теперь вы знаете как продвигать видео. Ну а заказывайте создание видео у нас, в уютном бюро «Бомбонера».

Update: Вторая часть.